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| 涂料与营销 |
| 目前涂料市场现状扫描 | 涂料营销与回归价值 |
“一品整合”涂料营销新思维 |
| 中国涂料行业是一个不同于其它建材行业的特殊产业，涂料行业整体营销水平普遍偏低，市场操作方法和游戏规则不同于陶瓷、木地板、五金、灯具，最多也就跟板材差不多，但是，在中国这个大市场上，涂料企业具有自己独特的一面。全文<<< | 涂料业在激烈的短兵相接中﹐利润逐渐被稀释﹐而重视涂料产品之价值营销﹐相对价格格斗而言﹐则是以满足客户核 心价值为目标﹐创造差异化竞争优势﹐大致可分为﹕一﹑品牌价值﹔二﹑产品价值﹔三﹑服务价值﹑四﹑渠道价值。在企业创新力的牵引下﹐犹如车轮沿着上升的健康的轨道滚滚向前﹐推动企业冲刺业绩一个又一个新高峰﹐以达致永续经营﹐并促使行业整体从低层次﹑内耗式竞争向可持续﹑良性发展进阶。全文<<< | 涂料行业是一个特殊的行业，与家电、食品、服装等都不同，涂料是间接向消费者输出的产品，所以中间因素很多。经过研究发现，大凡成功的企业，之所以能成为行业的领跑者和著名品牌，我认为他们都有一个非常突出的共性，就是离不开“一品营销”，“一品”在古代位居“一人之下，万人之上”，能统领群雄，指点江山。在这里，即指围绕着“品”的营销，方可成就“一人之下，万人之上”的品牌基业。全文<<< |
| 建筑涂料企业营销战略新思维 | 建筑涂料营销的困惑与出路 | |
| 2005年以来，尽管我国建筑涂料业遇到了石油价格风暴的挑战，但仍然保持了高速增长的势头。2005年1—6月份，全国建筑涂料累计产量为65．74万t，产量同比增长39．1％，累计产量同比增长25．1％，销量与产量基本同步。当然，产销量的增长和市场的扩大说明了我国建筑涂料企业的营销创新工作有了很大的进步。但我们看到更多的却是“喝涂料”、“价格回扣”比拼。全文<<< | WTO之后，国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场，特别是早些年已在中国生根发芽的涂料巨头ICI、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战。他们用整合传播的手段（如广告、公关、终端专卖店、调色中心）提升品牌影响力，靠强大的品牌拉力直接影响终端消费者，大举抢夺零售批发市场。面对如此强大的对手，本土的建筑涂料企业尤其是中小型建筑涂料企业应该如何应对？全文<<< |
| 营销方式大列兵 |
| 体验式营销 | 价值营销 |
精细化营销 |
| 涂料必须经过涂装施工才能感受到效果，因此素有“三分油漆，七分施工”的说法。而且，涂料装在罐中，消费者在购买使用前难以真正判断产品的质量和使用效果，即使开罐也最多只能闻一下气味而已，仍难判断产品的优劣。这就对涂料传统营销提出了挑战，同时也为体验式营销在涂料销售中的应用带来了机会。全文<<< | 涂料业在激烈的短兵相接中﹐利润逐渐被稀释﹐而重视涂料产品之价值营销﹐相对价格格斗而言﹐则是以满足客户核 心价值为目标﹐创造差异化竞争优势﹐大致可分为﹕一﹑品牌价值﹔二﹑产品价值﹔三﹑服务价值﹑四﹑渠道价值。在企业创新力的牵引下﹐犹如车轮沿着上升的健康的轨道滚滚向前﹐推动企业冲刺业绩一个又一个新高峰﹐以达致永续经营﹐并促使行业整体从低层次﹑内耗式竞争向可持续﹑良性发展进阶。 全文<<< |
中国涂料业跑马圈地﹑叱咤江湖的时代已不可避免的趋向结束。如果运用西方战略权威迈克尔‧彼特的竞争力系统来分析﹐则更可明晰勾勒出涂料企业目前所面临的处境。全文<<< |
| 低成本营销 | 深度营销 | 知识营销 |
| 目前，我国涂料行业存在着生产企业众多、市场竞争秩序不规范、营销水平偏低、深受供应链上游原材料上涨带来运营成本持续增加等问题，本文以低成本营销作为突破口，深入对涂料企业引入及推行低成本营销的问题作了简明分析，进而指出涂料企业推行低成本营销模式的必要性及如何打造低成本营销模式，为涂料企业推行低成本营销模式探析提供了参考。全文<<< | 近年来，随着我国建筑业不断发展，相关建筑材料的需求也随之快速增长。经过十几年的努力，我国已发展成为世界涂料大国。目前，国内上规模的建筑涂料生产企业有200多家，建筑涂料产量大幅增长，在涂料总产量中所占比例不断提升，市场需求稳步增长。同时，由于中国市场的巨大吸引力，越来越多的外国企业进军中国市场。在激烈的市场竞争中，整个涂料行业面临的挑战也很严峻。因此，国内涂料企业树立品牌已是大势所趋，否则就难以生存。全文<<< | 隔壁的李二叔就要给儿子娶娘妇了。前年刚盖了新房，今年娶媳妇又要花钱，所以这新房装饰便想省点钱。农民装修，当数涂料用的最多了，但是用什么涂料最好，李二叔并不知道。于是在城里的涂料专营店里，李二叔便想请售货员给推荐一种。可是当李二叔讲明情况后，那位售货员的回答却是：“不知道，还是你自己挑选吧！”虽然她一件件地让李二叔看说明书，但仍没有选上一种。全文<<< |
| 小型涂料企业营销 | ||
| 尽管业内人士认为，国内由于各种强制政策的出台和市场竞争的激烈，小型企业面临重重危机，淘汰和倒闭的阴影笼罩在它们头上。但今年上半年的统计数据表明，小型涂料企业不仅没有全面“撤退”，还利用石油涨价危机，从大、中型涂料企业手中拿走了约3%的市场份额、近10亿元的销售收入。全文<<< |
| 品牌营销实例 |
| 香港漆宝实业 | 某品牌涂料的快速成长模式 |
嘉丽士漆品种营销双出新 |
| 在没有一分钱的铺底，地级经销权门槛费不低于20万的情况下，仅仅用了不到两个月的时间，水清漆宝已在全国近二十个省市建立了近六十家地市级专卖店，销售额一路攀升，有半数以上专卖店实现了第二次打款进货，产品深受全国各地消费者的追捧。被业内人士称为，创造了中国涂料界一个不大不小的营销奇迹。全文<<< | 据统计，截止到2005年6月30日，涂料行业国际十大品牌如ICI、立邦、杜邦、来威等全数来自中国。涂料行业原本是一个不起眼的偏冷行业，近年来随着整个产业营销及推广的升级，特别是国际规模化品牌的深度介入，涂料行业变得异常火热。全文<<< | “十一”黄金周至今，家装市场回暖带动了涂料市场趋向兴旺，企业纷纷推新品、抓营销。其中嘉丽士推出的中国首创纳米银离子抗菌漆系列表现突出，其伴随启用的心营销方式也为业界多元化营销模式探索作出了有益尝试。全文<<< |
| 立邦智猪博弈 | 立邦和多乐士市场营销情况浅观 | 秀珀漆“特许经营” |
| 众所周知，立邦在中国的成功，是其能跻身全球涂料业前十强的主要原因。从1992年进入中国至今，立邦一直不遗余力的推广建筑涂料，从最初中国消费者不知道立邦是什么、乳胶漆为何物，到现在“立邦”成为水性建筑涂料的代名词，销量占据10%以上的市场份额，客观上评价，立邦无疑是成功的。 全文<<< | 前不久，ICI集团在中国的一位市场经理表示，ICI集团在中国市场的目标就是在6年内超过立邦漆。而ICI的主打品牌便是“多乐士” 涂料。那么，“多乐士”将利用何种营销策略赶超“立邦”？而“立邦”又如何应对“多乐士”虎视眈眈的挑战呢？全文<<< |
特许经营进入中国是近十年的事，如今发展势头方兴未艾。国际特许经营领域最权威的专家之一、澳大利亚新南威尔士大学特许研究中心主任AndrewTerry教授，最近在北京大学光华管理学院的一次演讲中断言：“任何在管理下运营的业务都可以实行特许经营”，并说“现在正是中国发展特许经营的大好时机”，“现在你就可以做，没准就是成功的第一个”。全文<<< |
| 德清升宝涂料公司启动全国扁平化营销网络 | ||
5月29日，升华集团举行升宝涂料产品推介暨招商会，来自浙江德清、安吉、上虞和嘉兴的二十多名涂料经销商参加了推介招商活动。与升宝涂料签订了《加盟意向书》。此举标志着升宝涂料的全国扁平化营销网络正式启动。 全文<<< |
| 奇招&怪招 |
| 漆艺坊 | 涂料概念馆 |
喝涂料 |
| 一种个性化的新营销模式“漆艺坊”正悄悄现身国内涂料市场。目前国内市场上的涂料油漆品牌多达1万余种，作为“外行”的消费者在挑选使用时，往往显得十分盲目，“漆艺坊”的出现将改变这种状况。 全文<<< | 2006年7月12日，由专业涂料品牌华润漆建立的国内首家涂料概念馆在沈阳开幕。根据功能侧重点的不同，全馆划分为涂料历史区、涂料概述区、专业介绍区、艺术涂装区、涂装服务区、视听体验区6大功能模块，参观者可以通过不同模块的系统信息展示和专业讲解等方式，全方位认识涂料的各项性能，体验涂料在家庭装修中的独特魅力。涂料作为家庭装修中必备的主材之一，据相关统计数据显示，在一般的家庭装修中，涂料部分的支出虽然只占整个装修费用的5%左右，但是却占整个装修面积的80%，而且100%决定了整体装修效果和居室环境，直接影响到家人的健康。全文<<< |
据北京晨报4月18日报道，北京街头曾上演的“喝涂料”闹剧现在居然成了被仿效的经典。昨天，一家杭州的化工产品公司来京推销一种水性漆时，公司的老板不顾策划人的劝阻，当众喝下了大半杯漆料，以此证明该产品的环保性。全文<<< |
| 油漆炒菜 | E条龙 | |
| 4月13日，在杭州和平国际会展中心举办的“第九届浙江国际建筑装饰材料及装备贸易展览会”上，某品牌厨房家具展台的工作人员用油漆当做食用油炒菜，并当场品尝食用。据介绍，这种用从天然植物中提取的“木蜡油”制成的油漆对人体无毒无害，特别适合用于儿童玩具、厨房家具等。全文<<< | 通过加盟店的电脑屏幕，消费者可以得到公司“客户管理中心”专业人员的“面对面服务”。日前，上海长春藤化工有限公司在业内率先推出创新的服务理念：“E条龙电子商务连锁店”，引用网络技术，为消费者提供专业化、个性化的产品和服务。全文<<< |
| 过度营销出现的问题 |
涂料业商业贿赂陷涂料业困局 |
推销油漆歪招 |
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| 2005年底，全球涂料行业巨头——立邦涂料因涉嫌行贿油漆工人，被长春市工商局经济违法稽查局立案侦查，并被处以高额罚款。由此，涂料行业给予油工回扣的潜规则被媒体揭穿浮出水面。一连串涉及涂料行业的回扣黑幕事件，在舆论的热炒之下引起社会关注。全文<<< | 近日，青岛市四方工商分局水清沟工商所执法人员在大沙路一处平房内，发现有人正在往某品牌油漆的外包装上贴质量认证标志。经查，当事人张某为一公司推销油漆，为了使油漆好卖，他擅自使用了“ISO9002国际质量体系认证”和“中国环境标志产品认定”两种产品质量标志，其行为严重违反了《产品质量法》的有关规定。4月14日上午，工商部门依法对张某处以5000元罚款。 全文<<< |