[中国涂料信息网据中国建设报2008年1月17日报道]根据经验，冬季是涂料行业的淡季，不少生产厂家和经销企业每到此时就开始“冬眠”。但是，涂料行业真的应该“冬眠”吗？

    “旺季取利，淡季取势”，这应该是涂料行业淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。

    正所谓，石处于山底，虽大却无力；置于山顶，纵小亦有势。淡季市场需求不旺，涂料企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

    淡季意味着销量的绝对减少，企业应该尊重这一客观事实。此时，提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。

    “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略。要以比对手更强势的促销、更广泛的宣传和更低廉的价格“抢夺”销售量。但需要指出的是，淡季的销售量毕竟有限，所以，企业投入的兵力要有度，“抢”的程度也要有个度。其实，淡季做销量，同样重在取势。

    “旺季做销量，淡季做市场”，这句话反映出了涂料行业淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼搏和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律，这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。淡季销量的增长显然不会来源于市场需求的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

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